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逸贝女裤的棉麻方法论

    发布日期:2019-9-27    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
核心提示:4万件的单款棉麻销量故事还在流传,“棉麻方法论”又浮出了水面。从逸贝女裤正在布署的206年的春夏订货会来看,业内注定还要掀起更大的波澜。逸贝

4万件的单款棉麻销量故事还在流传,“棉麻方法论”又浮出了水面。从逸贝女裤正在布署的206年的春夏订货会来看,业内注定还要掀起更大的波澜。逸贝女裤惹争议月初的郑州,气温陡降,萧瑟初冬初露端倪。基于205年夏季棉麻单款爆销4万件的信息被披露,郑州逸贝女裤掌门人王振甲的手机最近成了热线,眼看逸贝女裤206年春夏订货会召开在即,不少经销商通过各种途径找到他的电话号码,纷纷希望届时能够在订货会现场一探究竟。消息不胫而走,各种声音也频频出现。无论是围绕逸贝女裤的棉麻定位,还是针对逸贝女裤的销量,激赞者有之,质疑者亦有之,在行业萧条之下,各种声音都显得格外嘹亮。只是逸贝核心团队对外界的争议并不回应,用他们自己的话说,从眼前来看,所有的精力都要放在筹备订货会上,从远景看,他们更关心“逸贝女裤的棉麻方法论”,其他“对我们都郑州那家治疗癫痫病是浮云”。好不生猛的论调!关于逸贝女裤的棉麻定位,《逸贝女裤棉麻发力,或将开启郑州女裤后产品时代》一文已有详细论述。至于引入“方法论”的概念,这是要闹哪样?不能不让人心生好奇。度娘说“方法论”是哲学的基础概念,是人们认识世界、改造世界的根本方法,是人们用什么样的方式、方法来观察事物和处理问题。哲学的东东都很愁人,大可置之不理。但逸贝女裤把棉麻作为自身的方法论,倒是浅显地说明了棉麻是逸贝女裤的根基。该怎么理解逸贝女裤“棉麻方法论”的内涵,逸贝核心团队给出了很理论化的答案:一个原则、两个定位和三种策略。一个原则,是指“合作到产品为止的原则”。在逸贝女裤核心团队看来,产品之外,企业最重要的因素是客户。多年以来,很多裤装企业在厂家和客户的关系上耗费了太多精力,谈梦想、谈未来、谈品牌、谈营销、谈渠道……加之各种奖励激励,无非是想把客户和自己绑在一起,从而提升效率,同时增强抗风险能力。但是,事实上在批发模式之下,客户感兴趣的永远只有一点:产品。所以,逸贝女裤提出了“合作到产品为止”的理念,也就是不拿其他的东西忽悠客户,只用最优质的棉麻产品和客户说话,不在合作模式上绕圈子,力求合作的简单、直接、有效。两个定位,是指“战略型客户定位和贸易型客户定位”。逸贝女裤把所有客户分为两类:战略型客户和贸易型客户,前者是指经营逸贝女裤全系列产品,并且采取专店经营模式的客户,后者是指经营逸贝部分女裤(棉麻)产品,而且经营形态自由的客户。对于前者,逸贝女裤提供的是系统化的扶植服务,而对后者,逸贝女裤只在产品上给予有力的支持。之所以要对客户进行这样的定位,首先便于厘清企业与客户之间的合作模式,明确双方的责任义务。比如对于战略型客户,逸贝女裤的服务会依赖三个层次进行落实:一、用好棉麻这一产品利器;二、促进逸贝女裤产品的全系列销售;三、将逸贝女裤运营战略在客户层面落地,既出业绩,也出形象,实现经安阳哪里专治癫痫病济效益与品牌效益的协调发展;贸易型客户相对则简单得多,逸贝女裤向他们提供优质的棉麻产品,而客户则保障货款有良性回流。这样区分下来,无论对于企业还是对于客户,都会知道在合作的框架之内,自己应该做什么,对方应该做什么,什么可以主张,哪些不能要求,一切都一目了然。这样也就确保了逸贝女裤与客户之间关系的顺畅和优良,合作效果自然也更好。三种策略,是指“产品的下沉策略、渠道的联动策略和产品的推广策略”。出于对客户的负责,逸贝女裤不但关心产品在代理商层面的销售问题,同样也关心产品经过代理商后,下沉到终端店铺的销售情况。逸贝团队认为,只有产品下沉的通路顺畅,才能实现真正的共赢。渠道的联动策略则包含一纵一横两个维度的产品调配和信息共享,纵向是指企业、代理商和终端商三位一体的配合和促进,横向是指在逸贝女裤产品辐射范围内,进河南怎样找到癫痫医院行局部或整体的配合行动。产品的推广策略主要是由企业发起,并经代理商和终端商共同参与传播的品牌文化和产品文化推进工程。逸贝核心团队表示,行业内普遍有一个误区,认为批发型品牌不需要品牌文化,但逸贝女裤正在用行动证明这是认知的错误。他们坚持,无论运营模式怎么变化,品牌文化最终的影响对象都是消费者,所以,只要想卖货,就应该站在买货人的角度考虑文化接受问题。棉麻类产品是极具情怀和情感特征的,只有承载着浓郁的文化,才对消费者具有更强大的吸引力。再掀行业波澜方法论既涉及对问题的观察方式,也涉及对问题的解决方式。逸贝女裤的“棉麻方法论”,构建的就是一个具有鲜明的品牌针对性,以棉麻类产品作为利器,解决女裤批发经营问题的执行系统。对逸贝女裤而言,这样一个系统无疑涉及自身的核心,但在是否需要保密的问题上,逸贝高层则相当豁达:“理论固然重要,更重要的则是如何落地执行的问题。逸贝女裤的棉麻方法论对其他企业肯定有借鉴意义,这没必要保守。”4万件的单款棉麻销量故事还在流传,“棉麻方法论”又浮出了水面。从逸贝女裤正在布署的206年的春夏订货会来看,业内注定还要掀起更大的波澜。赵智渊



 
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